• 金商故事—卡百利藝術涂料利用好新媒體,讓獲客更有效

    時間 :2023-04-10   訪問量:37

    3月23日,“相信品牌的力量”卡百利第三屆奧斯卡盛典暨2023年明星經銷商三亞峰會隆重開幕。來自福州的經銷商肖龍就如何開拓新媒體讓獲客更有效,分享了自己的感悟和看法。

    △卡百利福州金銷商 肖總

    尋找適合自身的賽道

    每個成功的經銷商,都有其自身的制勝法寶。福州肖龍的制勝法寶就是小紅書。為何選擇小紅書這一賽道,肖龍表示,一方面獲客風向由傳統的線下門店被動等待逐步轉為線上精準客源主動出擊,在小紅書平臺內,裝修、墻漆、全屋定制等軟裝內容較少,暫時屬于競爭紅海,而且家居家裝已成為全網的熱門賽道,抓住賽道風口,搶占先機;另一方面,線上經營的成本相對來說降低不少,門檻也不高,最主要是好變現,商業價值可視。

    做好成功修煉手冊

    找準了適合自己的平臺,就要深耕其中。肖龍通過仔細鉆研,不斷摸索,總結出在小紅書獲客更有效的2大利器:找賽道、造爆文。正如上文所說,在小紅書平臺內,有很多不同類型的內容,有美妝、時尚、健康、家居等等。每個人都可以在小紅書上找到自己的賽道,發布自己的內容,吸引自己的受眾。目前來看,裝修、墻漆、全屋定制等軟裝內容較少,品牌數量較少,筆記熱度較高,這就為營銷康莊大道打好了基礎。在周邊賽道硬件的保證下,首先要找到自己的受眾群體,了解他們的需求和興趣,然后在這個基礎上制作內容,吸引他們的注意力。同時,要注意內容的質量,保證內容的真實性和有用性,這樣才能吸引更多的受眾。通過建立整體調性一致的賬號矩陣,利用感性詞匯等關鍵詞,通過話題、C端關注點進行多筆記儲備,根據時間節點堅持更新,最終達到造爆文的目的。軟硬兼施,成功唾手可得!

    學習并掌握小紅書的賬號定位,進入更大的流量池,從而獲取更多的線上流量,讓推廣事半功倍。新賬號如何找準定位?首先,需要有品牌人設,完成品牌形象輸出。功能是我們產品特質,情感就是品牌人設化。其次,突顯品牌優勢,差異化競爭傳達定位。如何讓用戶信任,產生交易?可以在簡介、背景和筆記上,突出品牌優勢,讓用戶知道我們在哪方面更具優勢。最后,產品特點輸出,完成傳遞品牌價值。需要讓用戶明白爆款產品是什么,有哪些特點,在運營過程中,加入產品亮點及特點,讓用戶明白拳頭產品、產品結構是什么,有哪些核心優勢。

    找準賽道,制造爆文,玩轉小紅書,需要不斷學習和探索,了解最新的技術和趨勢,不斷更新自己的內容,保持內容的新鮮感,這樣才能保持自己的影響力。不斷努力和探索,同時也需要一些方法和技巧。只有不斷嘗試,才能在小紅書上取得成功!

    好成績看得見

    在經歷6個月的摸索和試驗后,肖龍在小紅書可謂收獲頗豐:互動量4000+,平均每天獲客10+……可喜成績的背后,是肖龍精心付出的最好襯托。放眼2023,肖龍表示要持續深耕新媒體平臺,在小紅書上力求推出10篇千贊爆文,更好更精準引流,從而將日均獲客數量提高到20個,在此基礎上將每日的精準客戶獲取數攀升至10個。

    相信品牌的力量

    經銷商如何利用好新媒體,首先要通過互聯網端口把門店與虛擬世界建立鏈接。這些端口就是現在所說的各種新媒體,包括抖音、快手、公眾號、短視頻、朋友圈、微博、知乎、百家號等,選定符合自己調性的端口組合,用輸出的信息在虛擬世界慢慢塑造自己的IP。

    此次三亞峰會,卡百利與抖音、小紅書、百度正式簽訂合作,持續提升品牌價值、精神內涵及創意表現和潮品風范,致力打造“高端藝術涂料墻面定制IP”,組成“涂料界醉強媒體矩陣—天團組合”,在新媒體的合作及渠道打造方面下足功夫。相信卡百利,擁抱卡百利,一起往前走,塑造大品牌,贏得大成果!


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