金商故事丨從藝術涂料小白到全國十大金商，他如何做到銷量近千萬？
福建卡百利經銷商
吳武鑫
WUWUXIN
從事家裝建材行業九年
于2020年加盟卡百利藝術涂料
2022年榮獲卡百利“全國十大金商”
今年3月，在海南三亞舉行的“卡百利第三屆奧斯卡盛典暨明星經銷商峰會”上，福建廈門經銷商吳武鑫如愿拿到了“卡百利2022年度全國十大金商”的頭銜。從藝術涂料小白，到全國十大金商，他只用了3年時間。如今的他，生意橫跨會所、定制、藝術涂料、裝飾公司四大版塊，每一個版塊都有專業的團隊在運營，成為被學習的對象。
PART
01
從小白到金商
“我是2004年開始進入建材行業的，一直專注在定制行業，到2019年年底，整個定制行業的利潤開始往下走，我便想拿一個墻面品牌來做我定制的補充，所以那時候就決定做藝術涂料了?！?br/>
據吳總介紹，他剛代理卡百利的時候，2020年第一波疫情就來了，對全新的藝術涂料行業，他和他的團隊又是純小白，沒辦法，只能硬著頭皮上，自已摸索，全員學習。
直到2021年5月，卡百利總部對廈門卡百利做了一場落地活動的支持，對此，吳武鑫印象特別深?！拔逡荒菆龌顒訌氐椎於丝ò倮趶B門的地位?！?br/>
自此，卡百利在廈門一炮而紅?！澳菆龌顒涌偛繉ξ抑С趾艽?，我自己投入也很大，那個活動總成本花費大概30多萬，然后總共簽了160多個單，從那時候開始卡百利就開始就強勢起來，然后一直在增長?！?br/>
據了解，2022年，通過前期的客戶積累，以及他和團隊的不懈努力，廈門卡百利迎來了厚積薄發，銷售額翻番進，成功逆襲。
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02
做好“三板斧”
“剛開始做卡百利的時候，對品牌定位很清楚。定位是很關鍵的，例如定位200塊有200塊競爭對手，定位50塊有50塊的競爭對手，不是說光便宜就能卷過別人?！?br/>
事實上，廈門當地藝術涂料市場競爭也非常慘烈。對此，吳武鑫列了一組數據，光紅星美凱龍1號店一個商場就有40多個藝術涂料品牌，競爭激烈程度可想而知。但是，吳總始終相信卡百利品牌的力量，有信心在當地市場建立良好的口碑。
在門店經營中，吳總敢于放權，敢于讓員工試錯，經過不錯的嘗試，一批批優秀員工成長起來，并成為公司運營中的中流砥柱?！澳愀曳艡?，你敢試錯，你的團隊就會成長起來。如果你不敢放權，不敢讓員工去承擔試錯成本，說實話，肯定沒人敢給你擔這個責任的。剛開始做卡百利，我選店長，主要是看這個人有沒有這種潛質，只要潛質夠，我認為專業可以補充?！?/p>
△福建廈門卡百利店店長 許梅月（右二）
在廈門卡百利團隊當中，店長許梅月無疑是最優秀的代表，走工地，跑業務，做管理，她樣樣得心應手，短短幾年時間，就從藝術涂料小白成長為一名優秀店長。今年的卡百利奧斯卡年度峰會上，許梅月還作為全國優秀店長之一，為大家做《門店管理一上新，門店業績翻番進》的演講。
對此，許梅月表示，特別要感謝吳總對她的信任，特別是在放權這一塊，很多事情全部都放心交給她自己去打理?！叭绻麤]有吳總對我的包容，就沒有現在的我?！?br/>
另外，據許梅月介紹，廈門卡百利團隊還有一點特別好，公司的體系化比較健全。認為，終端門店的管理的關鍵要點是渠道、店面與團隊的打造！做好門店管理，能有效調動團隊成員的積極性，提升銷售水平，效率倍增，取得良好的業績成果。
同時團隊還認為做卡百利這種高端品牌，銷售真的不需要有太多技巧，把標準流程做好即可，比如“三板斧”：
第一，品牌的定位定位好；
第二，把標準流程制定好；
第三，聽話照做，一定能做好。
PART
03
順應趨勢擁抱未來
“如果說誰想做建材，現在，從此刻踏進建材，誰未來適應不了線上引流，肯定生存不下去。這是每個經銷商，每個做建材的人必須去考慮的，即使今年不面對這個問題，明年也會面對這個問題?！?br/>
據吳總介紹，以廈門卡百利為例，大概在2019年疫情前，一個月進店人流量可以達到120個，也就是大概平均一天有4~5波。疫情之后，明顯人流量下滑明顯，線上獲客越來越成為主流趨勢。
吳總作為優秀經銷商，一直以來不斷求變創新，根據當地市場行情和行業趨勢，實時調整渠道策略，在家居連鎖賣場之外另辟綜合賣場渠道獲客拉新，在總部的新零售支持下，保證了市場占有率的有效增長。
“其實說白一點，未來客戶是走不到門店的，所以從線上獲客，這大家必須去適應這個趨勢，不管是誰，只要想做建材，一定要去適應線上獲客渠道，沒有別的捷徑?！?/p>
△福建廈門卡百利業主案例
今年，朝著業績破千萬的目標，吳總在廈門市場仍在蓄勢發力，披荊斬棘。未來，吳總還想打造一個家居建材的拎包公司，“我現在感覺，拎包賽道是可以拉著卡百利繼續跑個幾年，至少三五年是可以的?！?/p>
堅定的服務信念、用心的細節之處，如同閃著幽光的寶石一般，讓卡百利門店在福建這篇土地上慢慢綻放出光彩，也讓吳武鑫帶領的團隊收獲了成功的喜悅。
THE END
卡百利藝術涂料在中國市場發展多年，持續輸出“好產品、好色彩、好工藝、好榜樣”，在行業內始終以高質量的產品和貼心的服務留下了良好的口碑，也吸引了一大批志同道合的創業伙伴加入，如今，卡百利已在全國擁有1300余家終端門店，輻射全國各地、1200+代理商、服務超過120萬+家庭，品牌實力和品牌價值力于行業內頗受認可。選擇大于努力，愿所有的努力終不被辜負，也歡迎眾多志同道合的伙伴陪我們深耕更為廣闊的藍海市場。
