金商故事丨憑什么會員維護好就能簽單近300戶？

四川彭山，一個“年輕”的符號，代表著養生與健康，彭祖長壽養生文化經過不斷發展，至今仍潤澤后世。

在彭山這個文化底蘊深厚的城市中，不僅有彭祖的養生密碼，涂料市場也呈現出多樣化的景象，尤其是藝術涂料市場也有其專屬的“增長密碼”

在卡百利第三屆奧斯卡頒獎盛典暨2023中國三亞經銷商財富峰會上，四川彭山卡百利優秀經銷商張總、江總分享了《金銷商經驗彈：憑什么會員維護好就能簽單近300戶？》

△四川彭山經銷商江總代表發言

丈夫張總，匠人出身，手藝一絕，也曾代理過某涂料品牌多年，從事涂料十多年，經驗豐富。2016年，他帶著妻子江總加盟卡百利藝術涂料，在四川彭山市場開啟了他們的藝術涂裝之旅，如今已成為卡百利全國優秀經銷商之一。

唯有“做優，做精”

方能立足市場

當今消費升級，大家對室內裝修也有了更多樣的需求，例如：墻面涂料要凈味、環保、抗甲醛；對墻面的色彩要求也不再是純白色，色彩需要更個性化；對品牌的挑選也是趨于高端化、國際化。涂裝匠人出身的張總一眼相中藝術涂料頭部品牌卡百利，卡百利產品不但具有祛甲醛專利證書、法國“A+”環保認證，還有抗菌抗病毒“雙核引擎”加持。在色彩方面，赤橙黃綠青藍紫、高級灰、法式擦金等色系可供選擇多，還有清華美院色彩研究所宋文雯、DRD設計機構等加持；在產品方面更是嚴謹，施工精細，深受業主青睞。張總堅信，卡百利品牌一定能在彭山市場掀起大漣漪，而后他也用實力證實了他的前瞻性。

在今年三亞峰會上，作為優秀經銷商的張總向大家分享了自己的“生意經”，他強調，市場瞬息萬變，唯有“做優，做精”才能立足。憑借強勢的品牌實力和積淀作為開拓的有力后盾，盡管前兩年受到疫情沖擊，但銷量仍能有大幅度提升?？ò倮粌H擁有多種高品質的產品系列，還有專業的設計團隊和施工隊伍，為客戶提供全方位的服務和解決方案。

△四川彭山施工監理仔細檢查墻面

有了好的施工效果和好的服務質量，才會有好的品牌。他的“增加密碼”就是標準化施工+精致服務，聯袂培養大批施工師傅輸出“好產品”、“好色彩”、“好工藝”，打造屬于四川彭山的“好榜樣”。

在工作中，張總始終立足于現場，對于新工藝他從來都是第一個弄通、弄懂、弄精，才教給其他員工。他還善于與各方溝通、協調，合理安排各工種、工序施工作業，對工地管理獨有見解，熟悉驗收規范、技術標準以及操作規程，深得業主好評，贏得了良好的口碑和業主的信任度。

“人貨場”模型是發動機

打入渠道作指南針

匠人出身的張總，對于涂裝工藝、涂裝師傅的重視程度要比任何人都要高。今年年中，張總還舉辦了一場“攜手13大家居頭部品牌，向大國工匠致敬”的盛宴，對大國工匠們致以敬佩和感謝。

他說，“涂料是一個渺小的存在，它通常以微米計的存在，并不能引起人們的特別關注，但大國工匠們卻見到了它的偉大，將其視為終生事業，在平凡的崗位上揮灑汗水、奉獻智慧，以苦練精技術、以創新求突破，把工匠精神傾注于每一道墻面工序?！薄?/p>

作為用戶增長策略的產品，更多的思考是關于人、貨、場是如何串聯，人貨場的模型如何驅動我們用戶和營收的增長。如果說人貨場模型是發動機，那打入渠道就是張總的指南針，兩者配合使用，驅動他一直走在正確的道路上。

張總的成功，離不開他對匠心的堅持，對優質品牌的選擇，以及對每位會員伙伴、涂裝師以及業主的呵護。

唯有誠者，能致其極。一個匠人誕生的背后，是一個人在夢想長河中的沉淀，更是一個人一以貫之的不滅初心，張總以及大國工匠們的初心即細致服務，從未止步。